Мифическое масло GULF

Россия — в определенном смысле, действительно, уникальная страна. Особо ярко это проявляется в фантастической способности народа отделять зерна от плевел. И это катастрофически осложняет работу маркетологам. Вспомним, например, как тяжело приживался в России охлажденный чай. Или, например, целую серию неудачных попыток укрепиться на российском рынке с торговой маркой масла GULF.

И вот некоторое время назад в поле зрения появилась очередная рекламная кампания продавцов смазочных материалов — масла Gulf. И опять, видимо, следуя некой корпоративной политике, требованиям бренд-бука, маркетинговому плану и чему-то там еще, авторы рекламы наступают на те же грабли, что и их предшественники, заявляя, что нынешний производитель масла Gulf действует с 1901 года, что компания основана в США, называя ее "легендарный североамериканский производитель смазочных материалов Gulf ". Словом, потребителю снова рисуют мифическую картину некой глобальной компании, у которой "нефтеперерабатывающие заводы на 5 континентах, более 20 аккредитованных блендинговых предприятий, сеть представительств и филиалов более чем в 100 странах мира, сети бензозаправочных станций".

Только для потребителя главное — это стабильность качества и совместимость расходных материалов с конструктивными требованиям его автомобиля. И это обеспечивается глобальными производителями масел за счет того, что Shell, Mobil, BP и даже Лукоил с Газпромом, хоть и производят свою продукцию на разных заводах для удобства и удешевления логистики, но выпускаются масла этих марок в рамках одной компании, по единым рецептурам и по всем показателям сертификации типа API и ACEA представленные производителями образцы соответствуют товарным экземплярам продукции.

В случае с GULF всё несколько по-иному. GULF одновременно сложнее и интереснее.

Так что же такое GULF на самом деле?

Сразу отметим, что GULF сегодня — это действительно глобальный бренд. И, в частности, масла GULF смело можно использовать в процессе техобслуживания автомобилей, это добросовестно производимая продукция, которая представлена на всех пяти континентах. А дальше начинаются детали, в которых и кроется самое интересное.

Начать нужно с истории

Во-первых, можно обратиться к Википедии, где есть реальная история компании. Там мы узнаем, что компания Gulf Oil, действительно, была создана в 1901 году в США, как и пишет копирайтер дистрибуторского сайта. Однако история североамериканской нефтяной компании Gulf Oil закончилась в 1984 году банкротством. После этого активы компании были распроданы, а ее главная ценность — бренд GULF — достался после череды сделок купли-продажи сразу нескольким владельцам, которые ныне используют его совместно.

Таким образом, североамериканской нефтяной компании Gulf Oil больше не существует, а масла Gulf выпускаются по всему миру, но их производители не связаны между собой — это несколько самостоятельных компаний, ведущих свою деятельность независимо друг от друга.

Gulf сегодня

Поэтому ныне Gulf Gulf'у рознь — в разных регионах мира права на эту торговую марку принадлежат разным владельцам. Среди них можно упомянуть:
— концерн TOTAL(французский концерн владеет правами на реализацию товаров GULF на Иберийском полуострове — в Испании и Португалии),
— компанию GULF Oil International(британская дочерняя компания, принадлежащая индийскому инвестиционному холдингу Hinduja Group),
— компанию GULF Oil Limited Partnership(компания из США, управляющая деятельностью бренда Gulf в Северной Америке — управляет сетью АЗС и производством смазок Gulf).

Для потребителя, в частности, это означает, что масла Gulf могут быть просто несовместимы между собой. Действительно, в каталоге лицензий EOLCS, который включает все лицензированные продукты Американского института нефти (только такие масла имеют право указывать на этикетке вязкость по API вида 10W-40 или 5W-30 и так далее), компании GULF Oil International и GULF Oil Limited Partnership представлены параллельно. Дело в том, что у них просто разные товарные линейки под одной и той же маркой!

Что уж говорить о концерне Total, которому интересен в данном случае только рынок Юго-Востока Европы, поэтому в сертификации API его продукты не участвуют. Total ориентируется на требования европейских стандартов ACEA и непосредственные допуски производителей автомобилей.

Что же теперь делать потребителю? Если говорить о покупателях из России, то их, прежде всего должен заинтересовать производитель GULF Oil International — именно эта компания в соответствии с лицензионным соглашением между совладельцами бренда имеет право распространять продукцию Gulf в России.

Gulf Oil International
Компания Gulf Oil International была образована индийскими предпринимателями в Великобритании в 1984 году для управления активами бренда Gulf, как раз бывшими тогда в процессе перехода к новым владельцам. Компания является подразделением — 100% дочерней компанией — индийского финансового холдинга Hinduja Group, интересы которого фантастически обширны. Hinduja Group владеет строительными, медицинскими, финансовыми активами, управляет компаниями по нефтепереработке, выпуску автомобилей и запчастей, средствами массовой информации и многое другое — "владелец заводов, газет, пароходов".

Контактные адреса Gulf Oil International есть в Великобритании и Индии. На сайте Hinduja Group указан адрес офиса в Лондоне:
Gulf Oil International
3rd Floor, 16 Charles II Street
London SW1Y 4QU, United Kingdom
Phone: +44 20 78392402
Fax: +44 20 78392399

В каталоге лицензий EOLCS на сайте Американского института нефти указан адрес индийской штаб-квартиры:
Gulf Oil International
12TH ROAD
ANDHERI EAST; MUMBAI,
MAHARASHTRA, MUMBAI,
400093, India

Основным направлением Gulf Oil International является производство и сбыт более 400 видов смазочных материалов и сопутствующих товаров для всех секторов рынка. Наиболее важными рынками компания считает Аргентину, Бенилюкс, Китай, Дубай, Индию, Мексику, Филиппины и Саудовскую Аравию. Кроме того, Gulf Oil International управляет сетью АЗС и станций техобслуживания, которая наиболее развита в Бельгии, Германии, Люксембурге, Нидерландах, Турции и Великобритании.

Ключевая специализация Gulf Oil International фактически — управление активами бренда, логистика и дистрибуция. Несмотря на то, что на нынешнем малоинформативном официальном сайте Gulf Oil International всячески подчеркивается правопреемственность с Gulf Oil, компания не имеет отношения к геологоразведке и добыче нефти. Похожим образом налажен и процесс производства смазочных материалов — продукция смешивается и фасуется на нескольких предприятиях в разных регионах. В частности, до недавнего времени для рынка России масло Gulf выпускалось на заводе Transnational Blenders в Голландии, расположенном в городе Дордрехт.

Transnational Blenders — независимый смесительный завод, выпускающий продукцию по заказам владельцев торговых марок. В разное время услугами компании пользовались Gulf, Addinol, Rymco, North Sea, 77 Lubricants. Примечательно, что Transnational Blenders расположен в буквальном смысле через забор от производства Ashland Nederland B.V., выпускающего продукцию Valvoline.

Масло GULF
С 2015 года производство смазочных материалов Gulf для рынков Европы и Ближнего Востока перенесено на завод Q8Oils, расположенный в бельгийском Антверпене. Продукция Gulf производится по принципу аутсорсинга, роль Gulf Oil International заключается в предоставлении рецептур и технологических требований к готовой продукции, а также организации сбыта через собственную дистрибуторскую сеть.

Завод Q8Oils расположен в Антверпене, отгрузка товарных партий смазочных материалов Gulf началась с него с 1 июля 2015 года. Завод принадлежит компании Kuwait Petroleum International, которая, в свою очередь, является европейским подразделением ближневосточной корпорации Kuwait Petroleum Corporation. Как утверждается, Kuwait Petroleum Corporation является одним из десяти крупнейших энергетических конгломератов мира. Корпорация управляет всеми государственными активами нефтяного сектора Кувейта и представляет собой интегрированную структуру, сфера деятельности которой охватывает добычу сырья, производство смазочных материалов и моторного топлива и реализацию готовой продукции розничным потребителям. Kuwait Petroleum Corporation располагает собственной торговой маркой Q8, под которой реализует смазочные материалы и продает моторное топливо через сеть из более чем 4 400 станций технического обслуживания в Европе. Компания известна также в качестве поставщика авиационного топлива.

Таким образом, на момент написания этой статьи масло Gulf для российского рынка производится ближневосточной корпорацией Kuwait Petroleum Corporation по рецептурам компании Gulf Oil International, принадлежащей индийским инвесторам.

Какое масло лить?
В конце концов, конечно, позиционирование и продвижение бренда с привлечением мифологии не обязательно скажется на качестве самого продукта в негативном ключе. Но одному из предыдущих дистрибуторов Gulf в России — "Европейской масляной компании" — так и не удалось закрепиться на российском рынке. Возможно, у нового представителя бренда в лице ООО «Равенол Руссланд» сотрудничество с GULF Oil International окажется более удачным.

И наконец, если вы выбрали марку масла Gulf для заправки агрегатов своего автомобиля, ориентируйтесь на реквизиты непосредственного производителя продуктов, а также убедитесь в реальном наличии допусков от производителя автомобиля непосредственно на выбранный продукт. Сегодня для этого есть удобный инструмент — интернет. Известность бренда Gulf в России нельзя назвать всенародной, поэтому эти смазочные материалы обладают, по крайней мере, одним неоспоримым достоинством — к ним равнодушны бутлегеры. При выборе между товарными линейками внутри бренда можно ориентироваться на форму канистры — она своя у каждого из совладельцев бренда.

Ну, а в крайнем случае, теперь появилась возможность безболезненно перейти на RAVENOL.